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新聞來源:{keyicms:Origin}  添加時間:2019/2/22 13:29:08  浏覽次數:

 紅酒木盒包裝廠區域銷售主管主要是銷售的主要管事者,負責産品在當地的推廣、執行,與客戶溝通、跟蹤等工作,紅酒木盒包裝廠的區域銷售主管要求具備市場營銷學、廣告學、推銷學、策劃學以及相關木盒木材加工知識等,還應能勝任某一地區營銷業務工作,具有産品推銷、市場開拓、公關、廣告策劃、信息搜集、整理、分析、反饋等方面的能力等,具體如下


(1)管銷策劃能力
    作為一名優秀的紅酒木盒包裝廠銷售區域經理,首先要具備良好的營銷策劃能力,營銷是圍繞目标消費者的需求為中心的銷售服務體系,紅酒木盒包裝廠銷售區域經理首先是一個宏觀構想者,一個戰略規劃者,其次是公司營銷戰略與區域特色結合的執行者,站在一個城市、省區、大區的戰略高度,“胸有成竹,運籌帷幄”,國内外木盒市場之大、之複雜,不是一個公司市場戰略部門能面面俱到。

    銷售執行過程中,需要紅酒木盒包裝廠銷售區域經理結合本地特色科學處理相關的營銷問題,研究,調整營銷策略,奶區域經理應該是一個民俗文化專家,商圈研究專家、地理通,了解行政區劃沿革,了解政經大事,銷售區域經理是公司決策的前哨站,一個有思維的區域經理必須具備優秀的營銷第劃品質,面不是一個簡單的銷售執行者。


(2)渠道拓展能力
    銷售渠道的拓展能力是銷售區域經理必備的基礎能力,紅酒木盒包裝廠銷售區域經理在市場一線的主要任務就是疏通果道,把産品擺在消費者面前。
國内外木盒市場的複雜性和各地區市場發育的不平衡,決定了銷售果道建設的本地化思考,而不是千篇一律,無論大小區代理制,子公司直銷制辦事處管理制和專賣店直營制等,必須結合本地化恰如其分的進行理性思考,以找到最恰當的果道拓展機制,這樣才能把市場做深、做細、做透,所以,紅酒木盒包裝廠銷售區域經理必須具備銷售果通拓展的宏觀規劃能力與執行力
(3)團隊領導能力
    紅酒木盒包裝廠銷售區域經理是區域營銷工作的首席執行官,團隊領導力是銷售區域經理一個重要的能力一個優秀的區域銷售經理帶領的是一支曉勇善戰的團隊,否則就一盤散沙,頂不成軍,面對激烈的市場競争無所作為,營銷組織管理的嚴密性猶如軍隊,高素質、協調性,執行力,快速反應能力給銷售區域經理提出了更高的要求。

    考核一個優秀的銷售區域經理,紅酒木盒包裝廠團隊領導力是一個重要的指标,銷售區域經理不僅要自己以身作則,嚴格要求,還得注重團隊整體素質的培養,注重整個團隊素質與執行能力的提高,培養随時能替代自己的後備力量或者向公司輸送優秀的人才,是優秀的區域銷售經理的責任,也是考量區域經理團隊領導力的一個重要方面,核心凝聚力是紅酒木盒包裝廠團隊領導能力的具體體現,銷售區域經理要懂得發揮團隊整合優勢,才能打勝仗,才敢打硬仗,隻有我能”不行,要“全能”。


    (4)公共關系能力。
    紅酒木盒包裝廠銷售區域經理是公司派駐當地市場的首席代表,公共關系能力是必要的基礎能力,在市場黨争的惡劣環境中,來自消費者、合作者、競争者,當地政府主管機構等不同的需求與矛盾,紅酒木盒包裝廠銷售區域經理往往是個“消防員”,在公共關系的事務中處理着不同的矛盾與危機,公共關系能力是區域銷售經理的一個必要能力,不僅是“消防員”,更應該是“預防員”,凡事“預則立,不預則廢”,區域經理必須主動公關,以保障營銷工作的正常開展。

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